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Conseiller Mutualiste Terrain (CMT)
Lieu d’exercice de la fonction :
Siège de la Mutuelle SMH– 310 Avenue Eugène Avinée – Parc Eurasanté Ouest à à Loos (59)
Le conseiller mutualiste se déplace dans les hôpitaux, collectivités territoriales, entreprises ainsi que sur le lieu de travail des prospects et adhérents et aux domiciles des prospects et adhérents. Il est amené à rencontrer des interlocuteurs différents. Il est soumis à des objectifs commerciaux.
Mission principale et périmètre de la mission :
Le conseiller mutualiste est chargé de mener des actions de prospection, promouvoir la gamme de nos produits, de prestations et de services (complémentaire santé, prévoyance accident et hospitalisation, prévoyance obsèques, retraite, ...) plus particulièrement dans la Fonction Publique Hospitalière et dans la Fonction Publique Territoriale en réalisant des études spécifiques et un suivi de ses adhérents. Il contribue à la valorisation de l’image de la SMH et du Groupe SOLIMUT auprès de ses interlocuteurs et partenaires et au développement du chiffre d’affaires santé/prévoyance/retraite de la mutuelle.
Il est également chargé de développement entreprises, prospecte et développe un portefeuille de clientèle d’entreprises dans le cadre de la politique commerciale de la mutuelle. Il propose des solutions et prestations dans le domaine de la complémentaire santé et de la prévoyance dans le respect des règles et procédures en vigueur.
Activités principales :
Recherche et fidélisation d’adhérents tant au niveau individuel que collectif.
- Promouvoir les prestations et les services de la SMH.
- Proposer des produits adaptés à chaque prospect en fonction de sa situation professionnelle.
- Proposer des produits adaptés (ré-achat) en fonction de la situation familiale et personnelle de chaque adhérent.
- Assurer le reporting sur son activité auprès de sa hiérarchie.
- Analyser la situation des hôpitaux, collectivités locales, entreprises sur son périmètre et identifier les interlocuteurs pertinents et hiérarchiser le besoin de développement pour chacun d’eux.
- Assurer le suivi du réseau commercial (contact, correspondant, ambassadeur, prescripteur...) sur son secteur.
- Prospecter par téléphone, obtenir des rendez-vous et proposer les produits et les prestations les mieux adaptés.
- Négocier les contrats avec les entreprises et l’adapter si besoin dans les limites de sa délégation.
- Mettre à jour et alimenter le fichier CRM.
Profil général :
Rattachement hiérarchique : Animateur Commercial
Classification : Technicien de T1 à T2 suivant expérience, compétence
Convention collective Nationale applicable : Mutualité
Profil requis :
Niveau de formation : Bac+2 minimum ou Bac avec minimum 5 ans d’expérience et formation interne (CQP)
Titulaire du Permis de Conduire
Vous avez le sens du relationnel et savez vous adapter à vos interlocuteurs ?
Vous êtes tenace, organisé et disponible ?
Envoyez votre candidature (CV et lettre de motivation) à eric.seys@smh.fr
Poste à pouvoir dès que possible
